网红直播第一村 义乌北下朱 直播带货

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2020年9月7日08:45:37 评论 9

义乌的北下朱孕育出“中国微商第一村”和“网红直播电商村”,无数小商品通过这里的直播间销往世界各地。

网红直播第一村 义乌北下朱 直播带货

“我卖的是童装,粉丝都是宝妈。当然,我来北下朱这里,肯定不是卖童装。这里有很多的爆款产品,比如小孩子喜欢的吹泡泡机、吸管杯,质量都还不错,价格也低。我可以当做福利,给粉丝带货。”

三姐来自湖州,做主播也有好几年了,按照他的粉丝量和粉丝活跃程度来看,算是腰部主播了。这是他第一次来北下朱,但是直播一次后,他和他的团队,当下就决定今后每个月,都固定到北下朱直播一两次。

“这边什么货都有,尤其是网红产品,而且拿货价格也低,最重要的是物流,在湖州我发一件快递是三块钱,在义乌你知道是多少么?义乌是一块五,只有一半的价格。”

三姐感叹道——“所以只要是做直播的,都应该知道北下朱。”

这里曾是微商第一村

北下朱,位于义乌市福田街道,跟义乌国际商贸城的直线距离不足2公里,户籍人口1300多人。2008年,北下朱启动旧改,之后,跟义乌很多旧改村一样,村两委积极引进产业,通过打造专业街,把大量的房子租出去。不过,转折发生在2015年。

“最早的时候我们是年画专业村,旧改之后,就打造为工量刃具专业街。2015年前后,我们决定引进电商,说是电商,其实就是微商。”村党支部书记黄振兴说到。

2014年,李克强总理来义乌,在青岩刘村考察。之后,义乌不少村子,开始效仿青岩刘村,引进并培育电商。而与很多村子不同的是,北下朱的定位,却是微商,于是,一时之间,村里四处充斥着“微商”“爆款”之类的字眼,而每天拉货送货的小三轮,也是络绎不绝。北下朱挂起了“中国微商第一村”的牌子。

“效果还是很明显的,一间店面的房租,2011年,不到两万,到2015年,基本上翻了一番,再到2019年,达到了5万左右。”

然而,黄振兴不曾预料到的是,这仅仅是一个开始。

一夜之间,北下朱站在了风口上

陈秀秀的店铺在北下朱的主通道上,位置显眼,主营各种爆款产品。从2015年入驻这里,到现在已经整整五年时间了,但是她从来没有见过,像今年这样大的人流。

“今年的人流量,至少翻了五倍,”陈秀秀伸出手掌,用五根手指比划着,“都是主播,大大小小的主播,考察的、拿货的、直播的、拍短视频的,每天一波又一波,没有停下来的时候。”

原本就热闹的北下朱,一夜之间,变得更加火爆。而火爆的推手,则是抖音和快手两大直播平台。如今,打开快手和抖音,定位义乌,便可以看到里面很多视频都和北下朱有关,内容或是介绍这里的爆款产品及其价格,或是讲述自己在这里的创业故事,不一而足。

“我是疫情期间,在家里刷快手刷到北下朱,看到很多关于在这里创业的视频,感觉这里比较好创业,就来了。”大川是一名来自山东枣庄的主播,来义乌之前,他是一名情感主播,现在有10多万的快手粉丝,“这里创业,不用投入什么,拿了样品,在直播平台上展示给粉丝,有人愿意买,就让店家一件代发。”

像大川这样,看了快手或者抖音来北下朱创业的,最近可以说是数不胜数。

与人流量一起上涨的,还有房租

北下朱之所以成为北下朱,最重要的,不只是主播,更是供货商。

去年年底,供货商王智华以一年18万元的房租租金,从朋友手里接手了位于北下朱主通道的一间半店面,经营某授权形象的周边产品。而今年,这一间半店面的房租,上涨到了30万元。

“这个价格,比福田那边都高,”王智华苦笑道,“还好目前生意情况还可以,所以还能坚持下去。”

北下朱,有100幢房屋,总计1200间店面。因为人流的暴增,这些店铺,全部都租出去了。如果有人退租,不出一天,腾出来的店铺就会被其他人租下。而租金,也比去年,直接翻了一两倍。

“房租上涨得太吓人了,”王智华表示,“也许过了这段时间,大家冷静下来,价格会回到一个合理的水平。”

市场洗牌,已经开始

即便是房租暴涨,该租的,还得租。

在西北农产品供应链店铺里,见到了负责人胡杨——这是个带着典型西北气息的名字。胡杨说,这些年来,他们深耕西域美农这个品牌,主要通过淘宝、京东等传统电商,销售西北的农产品。

“这些年线上的流量也开始分散,直播又崛起得这么快,所以我们也就想着,涉足直播这个领域”,胡杨说:“从去年开始,我们就来这边踩点了,考察了好多次。今年三月份,才租到店面,赶紧装修起来,投入运营。”

如今,在北下朱,像西域美农这样的品牌店,正入驻得越来越多。“老百姓要的东西,是物美价廉,如果你光便宜,质量跟不上,那是不能长久的,”在胡杨看来,经过一段时间的“野蛮生长”,北下朱这个市场,也逐渐进入了洗牌阶段,“现在就是从拼价格向注重产品品质转变,也正是我们这种品牌供应商最好的入驻时机。”

见证了这五年来北下朱变化的陈秀秀,也保持同样的看法。“今年就有很多品牌的供应商,或者工厂的直营店在这里开店。主通道的店面,换了一半都不止。像我们原先做单品的,现在也是全方位发展,各种产品都做,而且也越来越注重产品的质量,给来的人留下一个好口碑。”

这是一个必然的趋势,以后,只有有实力的供货商入驻,提供更好更实惠的产品,北下朱才会继续繁荣下去,才会有未来。”陈秀秀最后说道。

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