义乌北下朱微商顶层代理模式设计5大因素

微商的模式是什么?是下层通往上层的通道,是企业盈利的方法,是一套完整的体系。设计好这个模式对于微商来说意义重大,让下层代理看到上升的空间,促进他们积极的引流拓客,让上层代理能够有效地打响个人旗帜,吸引更多人加入。

义乌北下朱微商顶层代理模式设计5大因素

我们都知道微商的模式一般都以层级的形式呈现,但是这个层级应该具体如何分,又应该由哪些数据构成,这些却不是知道分级制度就行的,具体如何设计,接下来将为大家一一讲述。

首先微商层级模式由拿货价格表、推荐奖励制度、团队销售奖励、奖金池、年度奖励这些部分组成,拥有这些才算是一个完整的微商模式。

一、拿货价格表

拿货价格表是各级代理在利润上最清晰的展示,高级代理拿货的价格自然更低,利润也就越高,而这个拿货价格表应该从哪些角度考虑拿出合理的数据呢?

还是要从产品出发,你的微商模式有多少层,每一层认购的金额,以及各级别倍增的差别,当然最重要的还有就是留给企业的利润有多少,这些都需要详实的数据支撑,之后建立函数或者是模型,进而做出一个合乎企业实际的拿货价格表。

二、推荐奖励制度

推荐代理一般分为两种情况,一种是平级代理推荐,另一种则是越级代理推荐,一般进行推荐的都有获得奖励。用什么来奖励这些推荐代理的人呢?这就是推荐代理奖励制度的精髓所在。

一个一级代理,他拿货的价格是15元,当他推荐了一个一级代理之后,他应该能够拿到多少的返利,而这个返利制度给予这位推荐的一级代理多少返利,以怎样的差价进行返利,是按照商品数量还是按照利润比例进行返利,这都是推荐奖励制度的核心。

我们可以拿出很多的推荐奖励制度作为参考,但是每个企业都会有各自的实际情况,因为微商的模式由很多具体数据演算得出,只有结合实际才能够得出返利多少如何返利的推荐奖励制度。

三、销售奖励

与示意销售一样,微商企业也同样需要对业绩好的代理进行奖励,奖励机制的目的就是为了让代理更好地进行招商招代理,我们要拿出看得见的效益以及可追赶的目标,为他们的行动赋能。

月销售的冠军奖励销售金额的多少返点作为奖励,返点的比例是多少,具体又有哪些细致。

年度销售冠军又应该拿到什么样的销售返点与奖励,这些都是应该早早计算入微商层级销售模式中的,除此之外还有年终奖、季度奖励等等一系列的奖励措施,实则也都应该列入在微商的模式中。

当然除此之外一个完整的微商模式还应该具备的是退换货制度,推荐升级制度以及各级代理商利润的分析表格。归根到底就是,一个完整的微商模式,需要的是一个代理升级而后利润不断提升的制度,一个用来促使代理提升等级的奖励制度,这二者就是微商模式的核心所在。

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